Это не вопрос бюджета, хотя выбирают обычно по нему. Это вопрос того, что вы продаёте и сколько шагов человек проходит, прежде чем решиться на покупку.
Когда хватает лендинга
Лендинг работает, если у вас одна услуга или один товар и решение о покупке принимается быстро — человек либо оставляет заявку, либо закрывает вкладку. Здесь важна не структура, а концентрация: один оффер, один призыв к действию, минимум отвлекающих ссылок.
- Одна услуга или один продукт — не линейка из десяти позиций.
- Решение принимается за одно посещение, без долгого сравнения вариантов.
- Трафик идёт с рекламы под конкретный оффер — не из поиска по общим запросам.
Когда нужен многостраничный сайт
Если у вас несколько услуг с разной аудиторией, каталог товаров или блог, который должен приводить трафик из поиска — один экран этого не выдержит. Многостраничный сайт даёт каждой услуге свою посадочную, а поисковикам — больше страниц, которые можно проиндексировать по разным запросам.
- Несколько услуг или направлений с разной аудиторией.
- Нужен каталог, блог или база знаний.
- Ставка на органический поиск, а не только на рекламу.
Проверка на практике
Если сомневаетесь — ответьте на три вопроса. Продаёте ли вы одну вещь или несколько разных? Нужно ли посетителю сравнивать варианты внутри сайта? Планируете ли вы расти за счёт поискового трафика, а не только рекламы? Два «да» из трёх — берите многостраничный.
Начать с лендинга и дорасти до полноценного сайта — нормальный путь, а не компромисс.
Мы часто так и делаем: запускаем лендинг под первую гипотезу, а потом наращиваем разделы по мере того, как бизнес растёт — вместо того чтобы сразу закладывать бюджет на сайт, часть которого может не понадобиться.